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销售管理 内训

  • 拜访必须有收获---诊断式销售拜访技巧

    培训讲师:刘建民

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    课程目标:...

  • 《厂商共赢

    培训讲师:梅明平

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  • 《厂商共赢战略》

    培训讲师:梅明平

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  • 《经销商开发与管理》实战训练

    培训讲师:梅明平

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    课程目标:厘清经销商管理的相关概念; 掌握经销商开发的标准和流程; 掌握与经销商进行合作谈判的话术; 掌握经销商拜访的要点,提高拜访效率; 掌握与经销商沟通的方法和内容,提升沟通效率。 掌...

  • Coaching销售辅导技巧

    培训讲师:夏晓光

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    课程目标:1、理解销售辅导的原则,形成教练的心智模式。 2、提升行动教练的能力,快速提升解决问题的能力并激发改变的意愿。 3、掌握行动教练的四步流程,通过有策略的对话支持被指导者达成目标。 4、现场解决学...

  • OTC代表销售技能训练

    培训讲师:夏晓光

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    课程目标:1.正确认识医药销售的定义,了解应具备的基本素质 2.熟练掌握OTC销售技巧,塑造专业的销售形象 3.掌握聆听、探询、呈现等技能,多角度发掘客户需求 4.正确分析客户心理,保证销售成功率...

  • 大客户销售与管理

    培训讲师:夏晓光

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    课程目标:1、在目标客户群体中,筛选和锁定关键的目标客户。 2、学习一种公认的对大客户战略进行分析的方法。 3、确定客户的机构需要和个人需要,分析个人销售风格。 4、制定客户行动计划,最大限度地提高成功概...

  • 销售心理学

    培训讲师:夏晓光

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    课程目标:了解销售的定义,了解销售代表胜任力模型 2.熟练掌握销售技巧,塑造专业的销售形象 3.掌握聆听、探询、呈现等技能,多角度发掘客户需求 4.正确分析客户心理,保证销售成功率...

  • 医药代表销售技能训练

    培训讲师:夏晓光

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    课程目标:.正确认识医药代表的定位,了解应具备的基本素质 2.熟练掌握医药销售技巧,塑造专业的销售形象 3.掌握聆听、探询、呈现等技能,多角度发掘客户需求 4.正确分析客户心理,保证销售成功率...

  • 医院销售区域管理

    培训讲师:夏晓光

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    课程目标:1.对医院、科室及医生按照合理的标准进行市场细分 2.选择目标市场,并在不同的目标细分市场进行产品定位 3.制定相应的竞争策略,推广组合策略,以达成销售目标 4.将现有的资源合理地分配到市场当中...

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